Tin tổng hợp

Chiến lược giá là gì? Hướng dẫn cơ bản về định giá sản phẩm

Chiến lược về giá được doanh nghiệp tính toán bao gồm giá thành sản phẩm, nhân công sản xuất, chi phí quảng cáo, giá cả cạnh tranh, biên độ thương mại và các điều kiện thị trường tổng thể để xác định được giá bán. Tuy nhiên tùy thuộc vào lĩnh vực, ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp mà có các chiến lược giá khác nhau để thực hiện. 

Các kế hoạch định giá mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể kể đến như định giá xâm nhập, định giá hạng sang, định giá chiết khấu và định giá cạnh tranh đối đầu. Để tìm hiểu và khám phá sâu hơn chủ đề này, mời những bạn liên tục với nội dung bên dưới .

Chiến lược về giá là gì? Tại sao chiến lược định giá sản phẩm lại quan trọng?

Chiến lược định giá là chiến thuật mà doanh nghiệp sử dụng nhằm tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách bán hàng hóa và dịch vụ với mức giá phù hợp. Trong đó, chiến lược về giá được sử dụng bao gồm các mô hình hay phương pháp thiết lập mức giá tốt nhất cho một sản phẩm/dịch vụ. 

Cho dù là người mới bắt đầu kinh doanh hay chuyên gia định giá sản phẩm, các chiến thuật và chiến lược được hướng dẫn trong bài viết sau đây sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc định giá sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp mình. 

Trong đó, kế hoạch định giá mẫu sản phẩm tính đến nhiều yếu tố kinh doanh thương mại khác của doanh nghiệp như tiềm năng lệch giá, tiềm năng tiếp thị, xác định tên thương hiệu và thuộc tính loại sản phẩm. Những yếu tố này đều bị tác động ảnh hưởng bởi những yếu tố bên ngoài như nhu yếu người tiêu dùng, giá thành của đối thủ cạnh tranh, xu thế kinh tế tài chính và thị trường toàn diện và tổng thể .

Chiến lược về giá tốt nhất đó là phải tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu cho doanh nghiệp.

Định giá sản phẩm là gì? Tại sao chiến lược định giá sản phẩm lại quan trọng?Một yếu tố những doanh nghiệp thường mắc phải đó là giá tiền mẫu sản phẩm của mỗi doanh nghiệp đang bị nhờ vào quá nhiều vào tỷ giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để kiểm soát và điều chỉnh giá cả loại sản phẩm / dịch vụ của mình. Tuy yếu tố này là quan trọng nhưng nó không phải là TT của kế hoạch giá mẫu sản phẩm trong doanh nghiệp .

Cách xác định chiến lược định giá hiệu quả nhất dành cho doanh nghiệp

Định giá sản phẩm theo độ co giãn nhu cầu so với giá

Độ co và giãn nhu yếu so với giá được sử dụng nhằm mục đích xác lập sự biến hóa của giá tiền tác động ảnh hưởng đến nhu yếu của người tiêu dùng như thế nào .Nếu lượng người tiêu dùng so với một loại sản phẩm vẫn liên tục duy trì tốt mặc dầu giá đã tăng ( ví dụ như thuốc lá hay xăng dầu ) thì đó được coi là loại sản phẩm không co và giãn .Mặt khác, những loại sản phẩm co và giãn chịu nhiều dịch chuyển về giá như thực phẩm, dịch vụ truyền hình, những loại sản phẩm tiêu dùng, … Doanh nghiệp hoàn toàn có thể giám sát độ co và giãn của giá theo công thức :

% Thay đổi về số lượng + % Thay đổi về giá = Giá co giãn của nhu cầu

Các khái niệm về độ co và giãn của giá sẽ giúp người làm kế hoạch hiểu rõ về loại sản phẩm / dịch vụ của mình có chịu ảnh hưởng tác động nhạy cảm với dịch chuyển giá ngoài thị trường hay không. Một kế hoạch tuyệt vời và hoàn hảo nhất về giá đó là loại sản phẩm doanh nghiệp thuộc nhóm không co và giãn – có nghĩa duy trì nhu yếu không thay đổi của người tiêu dùng nếu Ngân sách chi tiêu có dịch chuyển .Dưới đây là một số ít kế hoạch định giá mẫu sản phẩm thông dụng. Điều quan trọng cần chú ý quan tâm là không nhất thiết thực hiện những kế hoạch độc lập – những kế hoạch hoàn toàn có thể được phối hợp khi đặt giá cho những mẫu sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp .

Tìm hiểu thêm: Đánh Giá 05 Phần Mềm Quản Lý Bán Hàng Dễ Sử Dụng Nhất

Phân tích giá là gì?

Phân tích giá là quá trình đánh giá chiến lược hiện tại của doanh nghiệp so với nhu cầu thị trường. Mục tiêu của phân tích giá là xác định các cơ hội để thay đổi và cải tiến về giá. 

Doanh nghiệp thường triển khai nghiên cứu và phân tích giá sau khi đã xem xét những ý tưởng sáng tạo về loại sản phẩm mới, tăng trưởng kế hoạch xác định của mình hoặc chạy thử nghiệm kế hoạch Marketing. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể tiến hành hoạt động giải trí nghiên cứu và phân tích giá mỗi năm một lần hoặc hai năm một lần để nhìn nhận mẫu sản phẩm của mình so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và kỳ vọng của người tiêu dùng. Làm như vậy hoàn toàn có thể tránh việc tung ra thị trường một mẫu sản phẩm kém hiệu suất cao cả về doanh thu lẫn chất lượng .Ở một Lever cao hơn, hoạt động giải trí triển khai nghiên cứu và phân tích giá được thực thi như sau :

  • Xác định chi phí thực của sản phẩm/dịch vụ 
  • Xác định các cơ sở mà thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng phản ứng với cấu trúc giá 
  • Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
  • Xem xét các ràng buộc pháp lý hay đạo đức nghề nghiệp đối với chi phí và giá cả

Tải 25 Tài liệu đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực cho Doanh nghiệp nhỏ và vừa: Tổ chức và điều hành doanh nghiệp, Quản trị tài chính trong khởi sự doanh nghiệp, Quản trị chiến lược, Quản trị nhân sự, Quản trị tài chính…

Phân tích giá là gì?Phân tích quy mô định giá hiện tại của doanh nghiệp là thiết yếu nhằm mục đích xác lập kế hoạch về giá mới và tốt hơn. Điều này được vận dụng mặc dầu là doanh nghiệp đang tăng trưởng mẫu sản phẩm mới, tăng cấp mẫu sản phẩm hiện tại hay chỉ đơn thuần là xác định lại kế hoạch tiếp thị của mình .

Xem thêm  Qui trình đầu cuối (End to end) là gì? Đặc điểm và vai trò ra sao?

Các loại chiến lược định giá sản phẩm

Cùng đi sâu vào diễn đạt cụ thể của từng phương pháp định giá loại sản phẩm giúp doanh nghiệp khám phá về yếu tố làm ra mỗi kế hoạch về giá trở nên độc lạ .

1. Chiến lược dựa trên sự cạnh tranh (Competition-Based Pricing Strategy)

Việc định giá dựa trên sự cạnh tranh đối đầu còn được gọi là định giá cạnh tranh đối đầu hoặc định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Chiến lược về giá này tập trung chuyên sâu vào tỷ giá thị trường hiện tại ( hoặc tỷ giá diễn ra trong tương lai ) cho mẫu sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp mà không tính đến yếu tố giá tiền loại sản phẩm hay nhu yếu của người tiêu dùng .Thay vào đó, kế hoạch giá này dựa trên việc sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu làm điểm chuẩn. Các doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu trong khoảng trống bão hòa cao hoàn toàn có thể lựa chọn kế hoạch này vì khoảng chừng chênh lệch về giá hoàn toàn có thể là yếu tố quyết định hành động so với người mua .Với kế hoạch định giá dựa trên cạnh tranh đối đầu, doanh nghiệp hoàn toàn có thể định giá mẫu sản phẩm của mình thấp hơn, bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu một chút ít. Cho dù bạn chọn mức giá nào, việc cạnh tranh đối đầu về giá cũng là một cách để dẫn trước so với đối thủ cạnh tranh và luôn giữ cho mức giá được linh động .

2. Định giá cộng thêm chi phí (Cost-Plus Pricing Strategy)

Định giá cộng thêm chi phí chỉ tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm/chi phí dịch vụ. Chiến lược này còn được gọi là “markup” bởi các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này “markup” sản phẩm dựa trên mức lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn.

Để vận dụng chiêu thức cộng thêm ngân sách, doanh nghiệp sẽ thêm một tỷ suất Xác Suất cố định và thắt chặt vào chi phí sản xuất loại sản phẩm .Ví dụ doanh nghiệp bạn sản xuất giày. Chi tiêu sản xuất là 250.000 và doanh nghiệp muốn thu về doanh thu là 250.000 trên mỗi mẫu sản phẩm. Do đó, giá cả mà doanh nghiệp đề ra sẽ là 500.000, mức tăng 100 % .Các loại chiến lược định giá sản phẩmĐịnh giá cộng thêm ngân sách thường được sử dụng bởi những doanh nghiệp kinh doanh nhỏ, nhà phân phối sản phẩm & hàng hóa, … Chiến lược này sẽ không tương thích với những doanh nghiệp kinh doanh thương mại dạng dịch vụ hay ứng dụng vì giá trị của những loại sản phẩm này lớn hơn nhiều so với ngân sách .

3. Định giá động (Dynamic Pricing Strategy)

Định giá động còn được gọi là định giá đột biến, định giá theo nhu yếu hoặc định giá dựa trên thời hạn. Đây là một kế hoạch giá linh động trong đó tính giao động dựa trên thị trường và nhu yếu của người mua .Chiến lược này tương thích với những doanh nghiệp kinh doanh thương mại ngành khách sạn, những hãng hàng không, đơn vị chức năng tổ chức triển khai sự kiện hay những doanh nghiệp cung ứng dịch vụ tiện ích. Bằng việc vận dụng những thuật toán điều tra và nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, nhu yếu và những yếu tố khác. Các thuật toán này được cho phép những doanh nghiệp biến hóa giá để tương thích với thời gian và số ngân sách người mua sẵn sàng chuẩn bị chi trả vào đúng thời gian đó .

Xem thêm  tự ái trong tiếng Tiếng Anh - Tiếng Việt-Tiếng Anh | Glosbe

Dành cho CEO: Chiến lược bán hàng B2B đã thay đổi so với trước đây!

4. Định giá Freemium (Freemium Pricing Strategy)

Freemium là tên gọi được tích hợp gồm có “ Free ” ( Miễn phí ) và “ Premium ” ( Cao cấp ), được sử dụng khi những doanh nghiệp cung ứng những phiên bản cơ bản của loại sản phẩm với kỳ vọng người dùng cuối sẽ chi trả thêm để tăng cấp hoặc truy vấn được nhiều tính năng hơn của loại sản phẩm .Khác với định giá ngân sách cộng thêm, Freemium là kế hoạch thường được những SaaS và những doanh nghiệp ứng dụng, công nghệ tiên tiến sử dụng. Họ chọn vận dụng kế hoạch này là bởi việc phân phối bản dùng thử không tính tiền luôn là sự gọi mời so với người mua để tạo niềm tin và tiềm năng trước khi họ ra quyết định hành động chi trả để tăng cấp cho mẫu sản phẩm đó .Với kế hoạch Freemium, ngân sách của loại sản phẩm phải là một hàm giá trị cảm nhận được của mẫu sản phẩm đó. Rào cản về giá bắt đầu tạo ra cho người mua cảm nhận phải thấp và được tăng dần khi họ có nhu yếu được cung ứng nhiều tính năng và quyền lợi hơn .

5. Định giá sản phẩm cao – thấp (High-Low Pricing Strategy)

Doanh nghiệp sử dụng định giá cao – thấp khi mở màn bán một mẫu sản phẩm ở mức giá cao nhưng sau đó lại hạ thấp giá xuống khi loại sản phẩm giảm sự mới mẻ và lạ mắt hay mức độ tương thích. Các chiêu thức giảm giá, thanh lý, xả hàng cuối năm là những ví dụ về việc định giá cao – thấp. Do đó, kế hoạch này cũng hoàn toàn có thể được gọi là kế hoạch giá chiết khấu .Chiến lược định giá cao - thấp thường được áp dụng cho các mặt hàng quần áo, đồ trang trí, nội thất,... Việc định giá cao – thấp thường được ứng dụng vào những doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ những mẫu sản phẩm theo mùa, thời vụ và có tính liên tục. Chẳng hạn như mẫu sản phẩm quần áo, đồ trang trí, nội thất bên trong, …

6. Chiến lược định giá hớt váng (Skimming Pricing Strategy)

Chiến lược về giá kiểu hớt váng được hiểu khi những doanh nghiệp tính giá cả cao nhất hoàn toàn có thể cho một mẫu sản phẩm mới, sau đó hạ giá theo thời hạn khi loại sản phẩm ngày càng ít thông dụng. Skimming khác với kế hoạch cao – thấp ở chỗ giá được hạ xuống dần theo thơi gian .

Các sản phẩm có thể áp dụng như công nghệ, đầu đĩa DVD, máy chơi điện tử và điện thoại thông minh. Chiến lược hớt váng giúp thu hồi chi phí chìm và doanh thu các sản phẩm vượt quá sự mới mẻ của chúng. Tuy nhiên, chiến lược này cũng có thể gây khó chịu cho những người tiêu dùng bởi ban đầu đã phải chi trả một khoản chi phí cao cho sản phẩm và nhận ra “giá trị” được hạ xuống theo thời gian. 

7. Định giá thâm nhập (Penetration Pricing Strategy)

Trái ngược với kế hoạch định giá hớt váng, kế hoạch về giá xâm nhập được sử dụng khi doanh nghiệp tham gia thị trường với mức giá cực kỳ thấp, lôi cuốn sự quan tâm và lệch giá ra khỏi những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu có giá cao hơn một cách hiệu suất cao .Tuy nhiên, kế hoạch định giá xâm nhập không vững chắc về vĩnh viễn và thường chỉ được vận dụng trong thời hạn ngắn .Phương pháp định giá này hoạt động giải trí tốt so với những doanh nghiệp mới đang muốn tìm kiếm người mua hay những loại sản phẩm đang xâm nhập vào thị trường cạnh tranh đối đầu hiện có .Chiến lược này có năng lực cao sẽ gây ra một sự gián đoạn và không có sự tăng trưởng về lệch giá. Tuy nhiên nếu loại sản phẩm / dịch vụ tốt thì hoàn toàn có thể kỳ vọng rằng những người mua trung thành với chủ sẽ ở lại cùng với doanh nghiệp khi tăng giá .

>>>> Có thể bạn chưa biết: Phần mềm quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ phù hợp cho doanh nghiệp Việt

8. Định giá sản phẩm cao cấp (Premium Pricing Strategy)

Chiến lược này còn được gọi là định giá hạng sang và định giá xa xỉ. Chiến lược định giá uy tín này được vận dụng khi những doanh nghiệp định giá loại sản phẩm của họ ở mức cao để biểu lộ mẫu sản phẩm có giá trị cao, sang trọng và quý phái và hạng sang. Việc định giá uy tín này tập trung chuyên sâu vào giá trị cảm nhận mẫu sản phẩm của người mua hơn là giá trị trong thực tiễn hay chi phí sản xuất .Xe hơi là một trong những sản phẩm được áp dụng cho chiến lược định giá cao cấpĐịnh giá dựa trên sự hạng sang được đưa ra với năng lực trực tiếp là phân biệt tên thương hiệu và cảm nhận về tên thương hiệu của người mua. Các loại sản phẩm thời trang và công nghệ tiên tiến thường được định giá theo kế hoạch giá này bởi đặc thù chúng được những tên thương hiệu hướng đến sự sang trọng và quý phái, độc quyền và unique .

Xem thêm  sống đẹp trong tiếng Tiếng Anh - Tiếng Việt-Tiếng Anh | Glosbe

9. Định giá dựa trên dự án (Project-Based Pricing Strategy)

Chiến lược về giá dựa trên dự án Bất Động Sản được sử dụng bởi những nhà tư vấn, dịch vụ, dịch giả tự do, nhà thầu và những cá thể hay người lao động phân phối dịch vụ .Việc định giá dựa trên dự án Bất Động Sản này hoàn toàn có thể được ước tính dựa trên giá trị của những loại sản phẩm dự án Bất Động Sản được giao. Những doanh nghiệp lựa chọn kế hoạch giá này hoàn toàn có thể tạo ra khoản ngân sách cố định và thắt chặt từ thời hạn ước tính của dự án Bất Động Sản .

Mời bạn tham khảo thêm: [TEMPLATE MẪU] Hướng dẫn mở rộng thị trường cho doanh nghiệp

10. Định giá sản phẩm dựa trên giá trị (Value-Based Pricing Strategy)

Chiến lược dựa trên giá trị được vận dụng khi những doanh nghiệp định giá loại sản phẩm dịch vụ của họ dựa trên những gì người mua chuẩn bị sẵn sàng chi trả. Thậm chí ngay cả khi doanh nghiệp tính phí nhiều hơn giá trị thực của mẫu sản phẩm, kế hoạch này vẫn ưu tiên việc đặt giá dựa trên sự chăm sóc và tài liệu từ người mua .Chiến lược định giá dựa trên giá trị nếu được sử dụng đúng chuẩn, việc định giá hoàn toàn có thể thôi thúc được tình cảm và lòng trung thành với chủ của người mua. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp ưu tiên người mua của mình hơn những góc nhìn khác như hoạt động giải trí tiếp thị và dịch vụ .Bên cạnh đó, việc định giá này dựa trên những giá trị phải liên tục được nghiên cứu và điều tra từ người mua và những người mua hàng khác nhau để hoàn toàn có thể đổi khác giá khi những đối tượng người tiêu dùng người mua đổi khác .

11. Định giá theo tâm lý (Psychological Pricing Strategy)

Việc định giá theo tâm ý là ra làm sao ? Chiến lược này nhắm vào tâm ý con người để thôi thúc doanh thu bán hàng của loại sản phẩm / dịch vụ doanh nghiệp .Chiến lược định giá theo tâm lý (Psychological Pricing Strategy) Ví dụ : Với “ Hiệu ứng 9 chữ số ”, mặc dầu mẫu sản phẩm có giá 299.000 về cơ bản là 300.000 nhưng người mua cũng sẽ xem đây là một giá hời so với việc sử dụng số 300.000 .

Câu hỏi thường gặp về chiến lược giá

  1. Chiến lược giá nào là tốt nhất?

Điều này phụ thuộc vào vào quy mô kinh doanh thương mại của bạn. Đối với SaaS chúng tôi khuyên bạn nên định giá dựa trên giá trị .

2. Làm thế nào để bạn xác định giá bán của một sản phẩm?

Hãy tìm một kế hoạch giá tương thích với quy mô kinh doanh thương mại và mẫu sản phẩm của bạn. Dựa vào quy mô kinh doanh thương mại và mẫu sản phẩm, tìm hiểu thêm những kế hoạch gợi ý trên, bạn sẽ chọn được quy mô tương thích .

3. Chiến lược giá đơn giản nhất là gì?

Chiến lược định giá cộng là hình thức đơn thuần nhất. Bạn chỉ cần cộng ngân sách để tạo ra mẫu sản phẩm của mình và thêm một tỷ suất Tỷ Lệ doanh thu .

4. Các chiến lược định giá phổ biến?

4 kế hoạch định giá thông dụng là : Định giá dựa trên giá trị, kế hoạch dựa trên sự cạnh tranh đối đầu, định giá cộng thêm ngân sách và định giá động

Kết luận

Việc doanh nghiệp phải xác lập những kế hoạch định giá loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp mình hoàn toàn có thể gây khó khăn vất vả và mất nhiều thời hạn bởi những yếu tố : đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, chi phí sản xuất, nhu yếu người mua, nhu yếu ngành nghề, tỷ suất lợi nhuận, …Hơn hết, định giá là một quy trình lặp đi lặp lại và có rất ít năng lực doanh nghiệp đặt đúng giá loại sản phẩm ngay lần tiên phong mà sẽ mất thời hạn cho vài lần thử nghiệm và nghiên cứu và điều tra. Nhưng sẽ là thiết yếu hành vi ngay từ giờ đây cho mỗi doanh nghiệp để nâng cao sức cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh cũng như tối đa hóa doanh thu .Chúc doanh nghiệp thành công xuất sắc với kế hoạch định giá loại sản phẩm cho doanh nghiệp mình !

Nguồn: blog.hubspot.com
Biên dịch từ đội ngũ Fastwork

Bên cạnh đó, chiến lược định giá đúng đắn kết hợp với quy trình & phần mềm CRM quản trị quan hệ khách hàng và bán hàng tối ưu FastWork CRM sẽ giúp hoạt động kinh doanh phát triển bền vững.

phần mềm fastwork crm

Đặc biệt phù hợp với doanh nghiệp B2B, phần mềm quản trị quan hệ khách hàng FastWork CRM sẽ hỗ trợ:

  • Marketing
  • Telesales
  • Kinh doanh
  • Dịch vụ CSKH
  • Quản lý bán hàng

Quý doanh nghiệp muốn tìm hiểu chi tiết về 10+ tính năng của phần mềm FastWork CRM vui lòng nhấn Đăng ký tư vấn hoặc liên hệ đến Hotline 098-308-9715 để được hỗ trợ nhanh nhất!

Đăng ký tư vấn

Tìm hiểu thêm các nội dung:

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Tin tổng hợp

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Back to top button